İranlı firmalar İstanbul fuarlarını çoğu zaman önce ziyaretçi olarak tanıyor, sonra kendi standlarıyla gelmek istiyor. Sebebi açık: Türkiye tek başına büyük bir pazar ve İstanbul’daki büyük fuarlar çevre ülkelerden de alıcı çekiyor. Ama İstanbul’da stant açmak, Tahran’da stant açmaya benzemiyor. Sözleşme, ödeme, numune sevkiyatı ve standın dili farklı bir planlama istiyor.
Bu yazıyı hem İranlı firmalar hem de onların Türkiye’deki temsilcileri ve iş ortakları için yazdık. İzmir’deyiz ve İranlı firmalar için Türkiye’de stant tasarlayıp kuruyoruz. Aşağıdakiler, ilk toplantıda genellikle konuştuğumuz konular.
Alıcınızın gittiği fuarı seçin
İstanbul’da neredeyse her sektörün kendi fuarı var. Sık yapılan hata, adı en büyük olan fuara gitmek. Doğrusu, kendi ürününüzün alıcısının gezdiği fuarı seçmek. Sözleşmeden önce organizatörden geçen yılın katılımcı listesini isteyin ve doğrudan rakiplerinizin orada olup olmadığına bakın.
Önümüzdeki aylarda İranlı firmalar için uygun birkaç İstanbul fuarı: